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健身门店如何与同行竞争-捷径体系健身游泳物业美容医美瑜伽舞蹈整形美发美甲

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发表于 2020-6-29 14:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
行业竞争,无处不在,现在对健身行业的不同种竞争形态,做简要分析。

一.竞争核心说明
1.竞争误区。
往往老店看到新店预售了,就慌张,因为一般预售卡价都很低。竞争,虽然价格重要,但是为什么不能重视自己的优势呢?
不要看到价格。
竞争是价格、装修、文化、地理位置、人情、销售技巧等的拼杀。



2.竞争比什么。思考出发点。
竞争如果看价格?那么看看淘宝模式吧,为什么有些商品价格低就是没有人买?有些贵的反而销售量很好呢?
在看看有质量的都去京东买,去银行商品购物平台买。因为他们要的是质量。
健身行业,客户买的是什么?
会员买的是健康。
所以,围绕健康开始竞争吧。



3.市场那么大,看沙县小吃的存活方式……
在《业绩为什么上不去?》的文章中有些,如何做业绩。但是,在竞争中,反而更加清晰地看到自己的需要。
沙县小吃,在全国无处不在,无论店面租金如何的高昂,他们的价格都很低,普适大众。存货得很容易。为什么呢?仅仅是因为价格吗?NO!
因为他们提供的是客户的简单、快速、经济的情侣套餐:扁食+拌面,偶尔再加点蒸饺、炖罐,排骨扁食。
很简单的组合,却道出了一个行业的组合销售。



4.更多……

二.我们的老店,与新开预售店竞争
1.销售策略,卡价策略。
老店遇到新店总想降价竞争。不需要这样。这样会伤害自己的根本,而且变成恶性竞争。用多种方式组合,实现销售目的,就可以搞垮对方。
例如,老店卡价为1800,竞争对手预售价为1500,甚至部分900。
那么执行返现策略,降低门槛。就是用概率来获取客户、保持价格,同样1800,每周来2次返现50元,每月就是200元了。返现5个月,甚至6个月。
这样,可以就感觉价格应该是600元?好低的。但是在6个月中的概率,就是真正的命题。会员每月8次,能坚持6个月吗?看看过去会员的锻炼历史就知道。
这个活动,随时可以停止啊,逐步增加条件,每周3次。或者每月8次返现200,做5个月都可以。
竞争有很多方式,不要去动自己的老价格,换着方式,让会员感觉便宜,又冲击预售店。




2.宣传内容,宣传策略。
另外,千万不要卖多年卡。
现在到处很多新闻报到新的健身馆倒闭的,预售店钱收了,跑路的。
预售店的软肋在于未知。
就针对未知,不稳定,多找类似的文章,转发。千万不要发自己的公众号。这样,多宣传。整个气氛浓厚一些。
对客户的讲述中,不能说对方的不好,你说谁不好,只会让客户去对方那里。不要攻击。只能隐晦地暗示,我们是老店,我们是成熟的。不存在任何的风险。
重要的,这段时间的宣传单一定要比对方发的还多。扫街、扫楼、派票。



3.永远不变的基础。
自身会所的基础功,永远都是主题,需要巩固。
会籍数量、会籍技巧和潜在客户数量。
只要达到条件,则销售的方式和策略,会将客户吸引回来的。竞争会加大成本,但是,只要你让他预售失败,存活的一定是老店。
因为一家新店,没有高昂的营业额开始的支持,要培养出人才需要的过程太长。一家新店的存货有一定的风险。



4.销售术语。
销售术语,除了返现的名誉和本质内容外,主要的就是在谈单过程中,描述为什么不设立多年卡。以为内多年卡一直来都是健身行业的捞钱的方式,很多健身房开不下去的原因就是因为资金的无法正常运转,盈利不够。多年卡,只是为了前期回收成本。所以,乱卖。
还有就是,无法坚持,是会员制行业的特性,所以,我们推出返现活动,“激励会员运动习惯养成”。等等销售措辞。


5.更多……

三.我们的老店,与老店竞争
1.销售策略,卡价策略。
略,下次再写,或者有交流会再讲。

2.宣传内容,宣传策略。
略,下次再写,或者有交流会再讲。

3.永远不变的基础。
略,下次再写,或者有交流会再讲。

4.销售术语。
略,下次再写,或者有交流会再讲。

5.更多……

四.我们的预售店,与老店竞争
1.销售策略,卡价策略。
略,下次再写,或者有交流会再讲。

2.宣传内容,宣传策略。
略,下次再写,或者有交流会再讲。

3.永远不变的基础。
略,下次再写,或者有交流会再讲。

4.销售术语。
略,下次再写,或者有交流会再讲。

5.更多……

五.我们的预售店,与新开预售店竞争
1.销售策略,卡价策略。
略,下次再写,或者有交流会再讲。

2.宣传内容,宣传策略。
略,下次再写,或者有交流会再讲。

3.永远不变的基础。
略,下次再写,或者有交流会再讲。

4.销售术语。
略,下次再写,或者有交流会再讲。

5.更多……

六.这里仅作结构思考,文字无法写得太多。更多……

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